WYZWANIE
Zadaniem kupca kategorii w europejskiej sieci detalicznej było rozszerzenie oferty odświeżaczy powietrza pod marką własną w wielu formatach sklepów – obejmujących produkty zapachowe do samochodów, domu i specjalistyczne produkty zapachowe pod własną marką sieci. Wyzwanie było trojakie: znalezienie dostawcy z naprawdę szerokim portfolio produktów, zapewnienie pełnej dokumentacji regulacyjnej (CLP, SDS, kody UFI) dostosowanej do właściwego języka i jurysdykcji prawnej oraz dotrzymanie nienegocjowalnej daty wprowadzenia kategorii bez opóźnień w procesie próbkowania lub zatwierdzania.
ROZWIĄZANIE
Elix przedstawił ustrukturyzowaną propozycję marki własnej obejmującą ponad 15 SKU w różnych kategoriach produktów: odświeżacze samochodowe w wielu formatach, mgiełki do pomieszczeń, spraye do tkanin i dyfuzory trzcinowe. Wstępnie przygotowana dokumentacja regulacyjna – dostosowana do języka rynkowego i wymogów prawnych – została dostarczona wraz z fizycznymi próbkami, eliminując zwykłą wymianę informacji między działem zaopatrzenia a zespołem ds. zgodności. Firma Elix skróciła czas dostarczenia próbek na półkę, aby dopasować się do kalendarza przeglądu kategorii kupującego.
WYNIKI
Sieć detaliczna wprowadziła na rynek rozszerzoną ofertę produktów własnej marki zgodnie z harmonogramem, a kompletna dokumentacja zgodności została przygotowana do zatwierdzenia wewnętrznego i audytu zewnętrznego. Marże w tej kategorii uległy poprawie, ponieważ produkty marki własnej wyparły droższe alternatywy markowe w kluczowych segmentach. Asortyment stale się rozwija: firma Elix na bieżąco dostarcza sezonowe i limitowane pozycje asortymentowe, podtrzymując zainteresowanie konsumentów i utrzymując aktywność kategorii w okresie między kolejnymi przeglądami asortymentu.
DLACZEGO TO MA ZNACZENIE
Nabywcy detaliczni potrzebują dostawcy, który rozumie cały cykl życia wprowadzenia kategorii na rynek – od dokumentacji regulacyjnej po terminy logistyczne. Elix dostarcza produkt i dokumentację na czas. Jeśli planujesz ekspansję marki własnej, porozmawiajmy.
„Elix jest jednym z niewielu dostawców, którzy przybywają na spotkanie z próbkami i pełnym pakietem dokumentacji w tym samym czasie. Już samo to oszczędza tygodnie w naszym wewnętrznym procesie.„
– Category Buyer, europejska sieć detaliczna
