WYZWANIE
Polski dystrybutor zaopatrujący sklepy z częściami samochodowymi, stacje benzynowe i centra usług motoryzacyjnych potrzebował dodać gamę odświeżaczy powietrza premium do swojego katalogu B2B. Haczyk: produkty musiały być dostępne wyłącznie w ich kanale dystrybucji. Generyczne, powszechnie dostępne produkty nie wchodziły w grę – posiadanie tych samych produktów, co przedstawiciel konkurencyjnej firmy dzwoniący do tych samych sklepów spowodowałoby erozję zarówno marży, jak i relacji. Dystrybutor potrzebował również pełnej dokumentacji zgodności z CLP, aby spełnić wymagania dotyczące wykazu na większych stacjach benzynowych i w sieciach detalicznych.
ROZWIĄZANIE
Elix opracował dedykowany program odświeżaczy powietrza dla branży motoryzacyjnej z ekskluzywnymi formułami i opakowaniami zaprojektowanymi dla środowiska sprzedaży detalicznej w branży motoryzacyjnej: stojaki ekspozycyjne dostosowane do półek z częściami samochodowymi, kartony zewnętrzne gotowe na półki oraz opakowania jednostkowe z wyraźnym pozycjonowaniem dla branży motoryzacyjnej. Dostarczono pełną dokumentację CLP i karty charakterystyki, aby spełnić wymogi zgodności sieci stacji benzynowych i sprzedawców detalicznych z branży motoryzacyjnej. Formalnie uzgodniono wyłączność terytorialną i produktową, chroniąc konkurencyjną pozycję dystrybutora w jego sieci.
WYNIKI
Dystrybutor z powodzeniem wprowadził ekskluzywny asortyment do swojej sieci sprzedaży detalicznej, odróżniając swoją ofertę od wszystkich konkurencyjnych dystrybutorów obsługujących te same punkty sprzedaży. Specjalnie skonstruowany stojak ekspozycyjny zmniejszył wysiłek związany ze sprzedażą w poszczególnych punktach detalicznych. Pełna dokumentacja zgodności usunęła bariery związane z listą większych sieci stacji benzynowych, otwierając drzwi, które wcześniej były zamknięte dla katalogu dystrybutora.
DLACZEGO TO MA ZNACZENIE
W kanale, w którym nakładanie się produktów między dystrybutorami powoduje erozję zarówno marż, jak i relacji, wyłączność jest przewagą strukturalną. Elix tworzy niestandardowe programy – produkty, opakowania i dokumenty – które chronią Twoją pozycję. Jeśli potrzebujesz linii, która jest naprawdę Twoja, porozmawiajmy.
„Potrzebowaliśmy linii, która byłaby nasza – nie czegoś, co każdy inny przedstawiciel sprzedawał w tych samych sklepach. Elix stworzył dokładnie to, czego potrzebowaliśmy, z umową na wyłączność, która to wspierała.„
– Dyrektor sprzedaży, polski dystrybutor motoryzacyjny
