LE DÉFI
Un acheteur de catégorie d»une chaîne de magasins européenne a été chargé d»étendre l»offre de désodorisants sous marque de distributeur à plusieurs formats de magasins – couvrant les produits de parfumerie automobile, domestique et de spécialité sous la propre marque de la chaîne. Le défi était triple : trouver un fournisseur disposant d»un portefeuille de produits réellement large, obtenir une documentation réglementaire complète (CLP, FDS, codes UFI) adaptée à la langue et à la juridiction appropriées, et respecter une date de lancement de la catégorie non négociable sans retard dans le processus d»échantillonnage ou d»approbation.
LA SOLUTION
Elix a présenté une proposition structurée de marque de distributeur couvrant plus de 15 UGS dans différentes catégories de produits : désodorisants de voiture en plusieurs formats, brumes d»ambiance, sprays pour tissus et diffuseurs à roseaux. La documentation réglementaire préparée à l»avance – adaptée à la langue du marché et aux exigences légales – a été livrée en même temps que les échantillons physiques, ce qui a permis d»éviter les allers-retours habituels entre les services d»approvisionnement et l»équipe chargée de la conformité. Elix a comprimé le délai de mise en rayon des échantillons pour l»adapter au calendrier d»examen des catégories de l»acheteur.
RÉSULTATS
La chaîne de distribution a lancé sa gamme élargie de marques de distributeur dans les délais prévus, avec l»ensemble des documents de conformité prêts pour l»approbation interne et l»audit externe. Les marges de la catégorie se sont améliorées, les produits de marque propre ayant supplanté les alternatives de marque plus coûteuses dans des segments clés. La gamme n’a cessé d’évoluer : Elix propose en permanence des références saisonnières et en édition limitée, ce qui permet de maintenir l’intérêt des consommateurs et de dynamiser la catégorie entre les révisions majeures de la gamme.
POURQUOI CELA EST IMPORTANT
Les acheteurs de la grande distribution ont besoin d»un fournisseur qui comprenne le cycle de vie complet d»un lancement de catégorie – de la paperasserie réglementaire au calendrier logistique. Elix fournit le produit et la documentation, ensemble, dans les délais. Si vous prévoyez une expansion de votre marque privée, n»hésitez pas à nous contacter.
“Elix est l»un des rares fournisseurs à arriver à la réunion avec les échantillons et l»ensemble de la documentation en même temps. Ce seul fait nous permet de gagner des semaines dans notre processus interne.“
– Acheteur de catégorie, chaîne de distribution européenne
