WYZWANIE
Dystrybutor działający pod dużą marką zapachową we Francji, Niemczech i Holandii chciał zwiększyć przychody, wprowadzając na rynek własną gamę odświeżaczy powietrza pod markami własnymi. Wcześniejsze próby pozyskania marki własnej nie powiodły się: żaden dostawca nie był w stanie zapewnić kompleksowej gamy produktów, jednocześnie zarządzając pełną dokumentacją zagrożeń CLP, kartami charakterystyki i rejestracją UFI, które nie podlegają negocjacjom dla zachodnioeuropejskich nabywców detalicznych i B2B.
ROZWIĄZANIE
Elix zaoferował kompletny program marki własnej – standardowe formuły produktów dostosowane do wymagań marki klienta, wspierane przez pełny pakiet przepisów UE: Klasyfikacja CLP, karty charakterystyki w wymaganych językach i kody UFI dla każdego SKU. Co niezwykłe, Elix odwrócił konwencjonalny proces dostawcy, prowadząc negocjacje cenowe przed pobraniem próbek, zapewniając pełne dostosowanie handlowe przed jakąkolwiek inwestycją w dostosowanie. Takie podejście znacznie skróciło całkowity czas realizacji projektu i pozwoliło na wczesne zbudowanie zaufania.
WYNIKI
Klient wprowadził na rynek asortyment marek własnych, który uzupełniał – a nie kanibalizował – jego istniejące markowe portfolio. Obie linie skierowane były do różnych segmentów cenowych: nabywcy preferujący rozpoznawalność marki pozostawali przy asortymencie premium, podczas gdy nabywcy wrażliwi na cenę wybierali alternatywę marki własnej. Rezultatem był znaczący wzrost ogólnych obrotów w kategorii bez wewnętrznego konfliktu marek, napędzany chęcią Elixa do komercyjnej struktury transakcji przed zainwestowaniem czasu w personalizację.
DLACZEGO TO MA ZNACZENIE
Ten przypadek pokazuje, że Elix jest w stanie służyć jako kompleksowy partner w zakresie marek własnych – asortymentu produktów, dokumentacji regulacyjnej i elastyczności handlowej – dla dystrybutorów działających na wielu rynkach Europy Zachodniej. Jeśli potrzebujesz pełnego pakietu, a nie tylko produktu, porozmawiajmy.
„Żaden inny dostawca nie był w stanie dostarczyć pełnego pakietu – produktów, dokumentacji CLP i cen, które faktycznie działały w handlu detalicznym. Elix dał nam wszystko, czego potrzebowaliśmy, aby w końcu urzeczywistnić naszą ofertę marek własnych.„
— Dyrektor handlowy, dystrybutor perfum — Francja / Niemcy / Holandia
