LE DÉFI
Un distributeur opérant sous une grande marque de parfums en France, en Allemagne et aux Pays-Bas souhaitait accroître ses revenus en lançant sa propre gamme de désodorisants sous marque de distributeur, parallèlement à son portefeuille de produits de marque. Les tentatives précédentes d»approvisionnement en marques de distributeur avaient échoué : aucun fournisseur n»était en mesure de proposer une gamme complète de produits tout en gérant l»ensemble de la documentation sur les dangers CLP, les fiches de données de sécurité et l»enregistrement auprès de l»UFI, qui ne sont pas négociables pour les détaillants et les acheteurs B2B d»Europe de l»Ouest.
LA SOLUTION
Elix a proposé un programme complet de marques de distributeur – des formulations de produits standard adaptées aux exigences de la marque du client, soutenues par un ensemble complet de réglementations de l»UE : classification CLP, FDS dans les langues requises et codes UFI pour chaque UGS. De manière inhabituelle, Elix a inversé le processus conventionnel des fournisseurs en commençant par négocier les prix avant l»échantillonnage, garantissant ainsi un alignement commercial complet avant tout investissement dans la personnalisation. Cette approche a permis de réduire considérablement la durée totale du projet et d»instaurer rapidement un climat de confiance.
RÉSULTATS
Le client a lancé une gamme de produits sous marque de distributeur qui complétait – au lieu de cannibaliser – son portefeuille de produits de marque existant. Les deux gammes ciblaient des segments de prix différents : les acheteurs privilégiant la reconnaissance de la marque sont restés sur la gamme haut de gamme, tandis que les acheteurs sensibles au prix ont choisi l»alternative de la marque de distributeur. Le résultat a été une augmentation significative du chiffre d»affaires global de la catégorie sans conflit interne entre les marques, grâce à la volonté d»Elix de structurer l»opération sur le plan commercial avant d»investir du temps dans la personnalisation.
POURQUOI CELA EST IMPORTANT
Ce cas démontre la capacité d»Elix à servir de partenaire unique en matière de marques de distributeur – gamme de produits, documentation réglementaire et flexibilité commerciale – pour les distributeurs opérant sur plusieurs marchés d»Europe occidentale. Si vous avez besoin d»un package complet, et pas seulement d»un produit, n»hésitez pas à nous contacter.
“Aucun autre fournisseur n»était en mesure de nous offrir un package complet – les produits, les documents CLP et des prix adaptés à la vente au détail. Elix nous a donné tout ce dont nous avions besoin pour faire de notre gamme de marques de distributeur une réalité.“
— Directeur commercial, distributeur de parfums — France / Allemagne / Pays-Bas
