DIE HERAUSFORDERUNG
Ein Vertriebsunternehmen, das in Frankreich, Deutschland und den Niederlanden unter einer großen Parfümmarke tätig ist, wollte seinen Umsatz steigern, indem es neben seinem Markenportfolio ein eigenes Sortiment an Lufterfrischern unter Eigenmarken einführt. Frühere Versuche, Eigenmarken zu beschaffen, waren gescheitert: Kein einziger Anbieter konnte eine umfassende Produktpalette anbieten und gleichzeitig die vollständige CLP-Gefahrendokumentation, die Sicherheitsdatenblätter und die UFI-Registrierung verwalten, die für westeuropäische Einzelhändler und B2B-Käufer nicht verhandelbar sind.
DIE LÖSUNG
Elix bot ein komplettes Eigenmarkenprogramm an – Standardproduktformulierungen, die an die Markenanforderungen des Kunden angepasst waren, unterstützt durch ein vollständiges Paket von EU-Vorschriften: CLP-Klassifizierung, SDS in den erforderlichen Sprachen und UFI-Codes für jede SKU. Ungewöhnlicherweise kehrte Elix den konventionellen Lieferantenprozess um, indem es die Preisverhandlungen vor der Bemusterung führte und so eine vollständige kommerzielle Anpassung vor jeder Investition in die Anpassung sicherstellte. Dieser Ansatz verkürzte die gesamte Projektlaufzeit erheblich und baute frühzeitig Vertrauen auf.
ERGEBNISSE
Der Kunde brachte eine Eigenmarke auf den Markt, die sein bestehendes Markenportfolio ergänzte, anstatt es zu kannibalisieren. Die beiden Linien zielten auf unterschiedliche Preissegmente ab: Käufer, die einen hohen Wiedererkennungswert der Marke bevorzugen, blieben beim Premium-Sortiment, während preissensible Käufer die Eigenmarken-Alternative wählten. Das Ergebnis war ein deutlicher Anstieg des Gesamtumsatzes in der Kategorie, ohne dass es zu internen Markenkonflikten kam. Dies war möglich, weil Elix bereit war, das Geschäft kommerziell zu strukturieren, bevor es Zeit in die Anpassung investierte.
WARUM DAS WICHTIG IST
Dieser Fall zeigt, dass Elix in der Lage ist, Händlern, die auf mehreren westeuropäischen Märkten tätig sind, als Partner für Handelsmarken alles aus einer Hand zu bieten – Produktpalette, regulatorische Dokumentation und kommerzielle Flexibilität. Wenn Sie nicht nur ein Produkt, sondern das gesamte Paket benötigen, lassen Sie uns darüber sprechen.
“Kein anderer Anbieter konnte uns das komplette Paket liefern – die Produkte, die CLP-Papiere und eine Preisgestaltung, die für den Einzelhandel tatsächlich funktioniert. Elix hat uns alles gegeben, was wir brauchten, um unser Eigenmarkensortiment endlich Wirklichkeit werden zu lassen.“
— Vertriebsleiter, Parfümvertrieb — Frankreich / Deutschland / Niederlande
