DIE HERAUSFORDERUNG
Ein regionaler Händler für Autozubehör, der in der Türkei, Aserbaidschan und im Iran tätig ist, sah sich einem zunehmenden Druck durch lokale und asiatische Wettbewerber ausgesetzt, die den Markt mit austauschbaren Autopflegeprodukten überschwemmten. Um seine Marktposition zu schützen und seinen B2B-Kunden einen echten Grund zu geben, bei ihm zu kaufen, brauchte er etwas, das seine Konkurrenten einfach nicht nachahmen konnten – ein differenzierendes Produkt, das in der übrigen Lieferkette nicht erhältlich war.
DIE LÖSUNG
Elix schlug eine Produktformel vor, die bei keinem der bestehenden Konkurrenzlieferanten des Vertriebshändlers erhältlich war: ein exklusives, in der EU hergestelltes Sortiment von Lufterfrischern für Automobile, das unverwechselbare Duftprofile mit einer hochwertigen Verpackung kombiniert, die am Verkaufsort auffällt. Nach einer ersten Runde von Mustertests und Preisverhandlungen erteilte der Vertriebshändler innerhalb von 3 Monaten seinen ersten Produktionsauftrag. Die Herkunft aus der EU und der wettbewerbsfähige Preis ab Werk waren die beiden entscheidenden Faktoren für die Wahl von Elix.
ERGEBNISSE
Der Händler erweiterte seinen Katalog um eine Produktkategorie, für die es in seinem bestehenden Lieferantenpool keine direkte Entsprechung gab, und konnte so seinen Einzelhandels- und B2B-Kunden ein echtes Alleinstellungsmerkmal bieten. Endverbraucher im Kfz-Ersatzteilmarkt erhielten Zugang zu einem europäischen Premiumprodukt zu einem Preis, der mit lokalen Alternativen konkurrenzfähig ist. Die monatlichen Bestellungen sind konstant geblieben und bestätigen den stetigen Durchverkauf in allen drei Märkten.
WARUM DAS WICHTIG IST
Für Händler, die auf preissensiblen Märkten konkurrieren, sind die EU-Produktionsnachweise und die Einzigartigkeit des Produkts starke Verkaufsargumente, die nur schwer zu unterbieten sind. Elix hat beides geliefert. Wenn Sie ein Produkt wollen, das Ihre Konkurrenten nicht so einfach kopieren können, lassen Sie uns reden.
“Wir brauchten ein Produkt, das unsere Konkurrenten nicht über Nacht kopieren konnten. Elix gab uns genau das – ein europäisches Produkt mit einer Qualität, die den Preisunterschied in unseren Märkten tatsächlich rechtfertigt.“
– CEO, Automobilvertriebspartner – Naher Osten & GUS
