EL RETO
Un distribuidor regional de accesorios de automoción que opera en Turquía, Azerbaiyán e Irán se enfrentaba a la creciente presión de competidores locales y asiáticos que inundaban el mercado con productos intercambiables para el cuidado del automóvil. Para proteger su posición en el mercado y dar a sus clientes B2B una verdadera razón para comprarles, necesitaban algo que sus competidores simplemente no podían replicar: un producto diferenciador que no estuviera disponible a través del resto de la cadena de suministro.
LA SOLUCIÓN
Elix propuso una fórmula de producto que no estaba disponible a través de ninguno de los proveedores competidores del distribuidor: una gama exclusiva de ambientadores para automóviles fabricados en la UE, que combinaba perfiles de fragancia distintivos con un envase de calidad que destacaba en el punto de venta. Tras una ronda inicial de pruebas de muestras y negociaciones de precios, el distribuidor hizo su primer pedido de producción en 3 meses. El origen europeo y los precios competitivos de fábrica fueron los dos factores decisivos en su elección de Elix.
RESULTADOS
El distribuidor amplió su catálogo con una categoría de productos que no tenía equivalente directo entre su grupo de proveedores existente, lo que le permitió ofrecer a sus clientes minoristas y B2B un auténtico diferenciador. Los usuarios finales del mercado de recambios de automoción tuvieron acceso a un producto europeo de primera calidad a un precio competitivo con las alternativas locales. Los pedidos mensuales se han mantenido constantes, lo que confirma una venta constante en los tres mercados.
POR QUÉ ES IMPORTANTE
Para los distribuidores que compiten en mercados sensibles a los precios, las credenciales de producción de la UE y la singularidad del producto son poderosos argumentos de venta, difíciles de rebajar. Elix ofrecía ambos. Si quieres un producto que tus competidores no puedan copiar fácilmente, hablemos.
“Necesitábamos un producto que nuestros competidores no pudieran copiar de la noche a la mañana. Elix nos dio exactamente eso: un producto europeo con una calidad que realmente justifica la diferencia de precio en nuestros mercados.“
– Director General, Distribuidor de Automóviles – Oriente Medio y CEI
