De un garaje a una línea completa de perfumes que cumple con la normativa de la UE: la historia de éxito de una marca holandesa
En resumen
Una marca holandesa pasó de embotellar perfume a mano en un garaje a producir 200 frascos al día, pero no podía vender en toda la UE sin cumplir con la normativa correspondiente. ELiX recreó sus ocho fragancias con una concentración del 18 % de eau de parfum, diseñó el envase, se encargó de toda la documentación de la UE y del etiquetado CLP, y produjo una primera tirada de 17 000 frascos en 12 referencias, llegando incluso a sugerir un cambio en el envase que supuso un ahorro de 0,11 € por frasco.
El reto
Una marca holandesa de fragancias empezó en 2020 de la forma más dura: llenando frascos de perfume a mano en un garaje y vendiéndolos por internet. Funcionó. A finales de 2025 ya vendían unas 200 botellas al día.
Pero el éxito trajo consigo un nuevo problema. El embotellado manual no daba abasto para satisfacer la demanda, y vender perfume en toda la UE conlleva normas estrictas y trámites burocráticos que un negocio que funciona desde un garaje simplemente no puede gestionar de forma segura. El dueño decidió que era hora de profesionalizarse y encontró un fabricante de perfumes de marca blanca en Europa que pudiera encargarse tanto de la producción como del cumplimiento normativo.
Llegó a ELiX con un plan muy claro:
- 8 de sus propias fragancias, que se van a recrear exactamente igual
- 2 tamaños de botella: 50 ml y 100 ml
- Concentración del 18 %: la auténtica intensidad del eau de parfum
- Sus propios frascos y pulverizadores
- Un primer pedido de 17 000 botellas repartidas entre 12 productos
Necesitaba que ELiX recreara los aromas, diseñara la caja de cada frasco, preparara toda la documentación de la UE, proporcionara los textos correctos para las etiquetas CLP y fabricara el producto final.
La solución
Antes de dar ningún presupuesto, ELiX le pidió al cliente que le enviara 10 juegos completos de su envase: botellas, dosificadores y tapones. Así se aseguraron de que cada precio y cada decisión técnica se basaran en sus componentes reales, sin sorpresas más adelante.
Con las muestras en la mano y el apoyo de nuestro equipo de I+D y del laboratorio, ELiX le dio un presupuesto claro y detallado, dividido en tres partes: producción, diseño del embalaje de la caja y los trámites de laboratorio y registro necesarios para cumplir con la normativa de la UE.
ELiX también le indicó dónde podía ahorrar dinero. Al ver exactamente en qué se gastaba el dinero, el cliente siguió el consejo de ELiX y eliminó el precinto de seguridad de la caja. Eso supuso un ahorro de 0,11 € por botella —unos 1.870 € en el pedido completo de 17.000 botellas— sin afectar a la calidad ni al cumplimiento normativo. Confirmó el pedido y ELiX se puso manos a la obra.
Resultados
En un proyecto muy bien gestionado, la marca pasó de un embotellado informal en un garaje a una fabricación de perfumes profesional y totalmente conforme con la normativa de la UE.
ELiX recreó las 8 fragancias con una concentración del 18 %, las fabricó en ambos tamaños, diseñó las cajas y proporcionó toda la documentación y los textos legales de las etiquetas necesarios para vender perfume en cualquier lugar de la UE.
Hoy en día, la marca vende de forma segura y legal: las mismas fragancias que ya encantan a sus clientes, ahora elaboradas como es debido y respaldadas por documentación oficial, en lugar de suponer un riesgo personal. El dueño tiene libertad para dedicarse a lo que hizo crecer el negocio desde el principio: vender.
¿Por qué es importante esto?
El perfume es uno de los productos más regulados de la UE, y es precisamente con el papeleo donde las marcas pequeñas y en rápido crecimiento se ven en apuros. ELiX te quita todo ese peso de encima —desde la selección de fragancias y el diseño del envase hasta el registro en el laboratorio, los textos de las etiquetas CLP y la fabricación—, para que puedas hacer crecer tu marca sin tener que convertirte en un experto en normativa. Si quieres tener una visión más amplia, descubre por qué tantas marcas eligen una marca de fragancias privada en Europa.
Y esto no se limita al lanzamiento. Con cada pedido posterior, ELiX vuelve a comprobar los textos de las etiquetas para ver si cumplen con la normativa de la UE, que cambia constantemente, y los actualiza, para que el cliente siga cumpliendo con la normativa a lo largo del tiempo.
«Demostramos que la gente quería nuestro perfume. Lo que nos daba miedo era todo el tema del cumplimiento normativo. ELiX nos quitó de encima toda la carga normativa y de producción: las mismas fragancias que tanto gustan a nuestros clientes, ahora fabricadas de forma adecuada y legal en toda la UE. Nosotros solo tenemos que venderlas».
— Fundador de una marca holandesa de fragancias
Preguntas frecuentes
¿Puede un fabricante de perfumes de marca blanca encargarse del cumplimiento de la normativa de la UE y del etiquetado CLP?
Sí. En este proyecto, ELiX se encargó de preparar toda la documentación normativa de la UE y los textos correctos para las etiquetas CLP, para que el cliente pudiera vender perfume legalmente en toda la Unión Europea sin tener que convertirse en un experto en normativa.
¿Se puede recrear una fragancia ya existente para producirla a gran escala?
Sí. ELiX ha igualado las 8 fragancias que ya tenía el cliente con las referencias olfativas que nos proporcionó y las ha fabricado con una concentración del 18 % de eau de parfum en frascos de 50 ml y 100 ml.
¿Cuál es el pedido mínimo para perfumes de marca propia en ELiX?
No hay un mínimo fijo por SKU para los pedidos estándar. La primera tirada de producción de este cliente fue de 17 000 botellas repartidas en 12 SKU, con volúmenes que iban de 1 000 a 3 000 unidades por SKU. Ponte en contacto con nuestro equipo para conocer los niveles de precios actuales.
¿ELiX se encarga de que los productos sigan cumpliendo con la normativa tras su lanzamiento?
Sí. En cada pedido repetido, ELiX vuelve a comprobar los textos de los envases para ver si cumplen con la normativa de la UE, que va cambiando, y aplica los cambios necesarios, para que la marca siga cumpliendo con la normativa a lo largo del tiempo, no solo el primer día.
¿Estás listo para pasar de una producción improvisada a un suministro que cumpla con la normativa de la UE?
Desde una sola fragancia hasta una gama completa: nos encargamos del aroma, del envase y de los trámites.
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