Wygląda na to, że ciągle słyszysz te same obietnice:
“długotrwała świeżość, bezpieczny dla skóry wrażliwej, przyjazny dla środowiska, w pełni zgodny z normami…”
Na papierze wielu dostawców wygląda podobnie.
W rzeczywistości niewłaściwy wybór może oznaczać skargi dotyczące podrażnień skóry, niewygodne pytania dotyczące mikroplastików lub zmiany etykiet w ostatniej chwili z powodu nowych przepisów UE.
Poniżej znajduje się prosta struktura, którą można wykorzystać do szybkiej oceny, czy dostawca jest gotowy do dzisiejszy rynek usług pralniczych – nie tylko ten z przeszłości.
Nowoczesne produkty do prania znajdują się na styku REACH, CLP, alergeny zapachowe, a teraz Ograniczenia UE dotyczące celowo dodawanych mikroplastików.
Dobrzy dostawcy potrafią jasno odpowiedzieć na pytania takie jak:
Konkretnym przykładem tego kierunku są systemy zapachowe wolne od alergenów i mikroplastiku, takie jak Amarella Hypoallergenic: dodatki do prania i perfumy do prania opracowane specjalnie dla gospodarstw domowych, w których mieszkają osoby wrażliwe i podatne na alergie, całkowicie wolne od 26 alergenów zapachowych i zatwierdzone w zewnętrznych testach.
Nie musisz zaczynać od tak specjalistycznej linii – ale powinieneś wiedzieć, że Twój dostawca jest w stanie ją dostarczyć w razie potrzeby.
Formuły, które są hipoalergiczne, nie zawierają mikroplastiku i nadal mają przyjemny zapach, nie powstają przypadkowo. Pochodzą one z Badania i rozwój, nie tylko z “mieszania i napełniania”.
Kiedy patrzysz na partnera, zadaj sobie pytanie:
Na przykład firma ELiX działa poprzez własne centrum badawczo-rozwojowe – Laboratoria receptur zapachowych (AFL) we Wrocławiu – opracowywanie zapachów, testowanie stabilności i przygotowywanie dokumentacji regulacyjnej dla projektów związanych z produktami do pielęgnacji powietrza i prania.
Kiedy Twój dostawca dysponuje takimi możliwościami, nie kupujesz tylko receptury, ale także zespół, który zadba o to, aby receptura ta była zgodna z prawem i konkurencyjna przez długi czas.
Wiele firm twierdzi, że oferuje “najwyższą jakość”.
Mniejsza grupa może to wesprzeć poprzez niezależne audyty.
W przypadku produktów do prania i produktów o intensywnym zapachu należy szukać:
ELiX produkuje w Polsce zgodnie z tym zestawem certyfikatów, co ułatwia wprowadzanie produktów do wymagających sieci handlowych i zapewnia udokumentowane ramy jakościowe dla każdej partii.
Szybka zasada: jeśli dostawca nie jest pewien, jakie certyfikaty posiada, lub nie może ich przesłać w ciągu jednego dnia, potraktuj to jako sygnał ostrzegawczy.
Jeśli pracujesz w branży marek własnych lub produkcji kontraktowej, wiesz jedno:
Twój klient chce zobaczyć ty jako producent, a nie dostawca.
Oceniając partnera, nie skupiaj się wyłącznie na stwierdzeniu “my również zajmujemy się produkcją marek własnych”, ale sprawdź:
ELiX pozycjonuje się przede wszystkim jako specjalista w zakresie produkcji na zlecenie i pod własną marką w zakresie zapachów i dodatków do prania, zajmując się formalnościami regulacyjnymi i pozostawiając w centrum uwagi właściciela marki.
W praktyce oznacza to, że można stworzyć zróżnicowaną ofertę bez reklamowania podmiotu, który za nią stoi.
Rynek odchodzi od pojedynczych “produktów-bohaterów” i zmierza w kierunku spójne systemy:
Wybierając dostawcę, należy zwrócić uwagę nie tylko na to, co produkuje. dzisiaj, ale także na ich plan działania. Na przykład:
Jednocześnie ELiX już opracowuje żele do prania i nowoczesne środki zmiękczające tkaniny aby dostosować się do tych samych standardów – dzięki czemu detalista może ostatecznie stworzyć pełną, spójną ofertę z jednym partnerem (informacje od ELiX).
Dostawca z takim planem działania zmniejsza ryzyko, że będziesz musiał zmienić partnera, gdy pojawi się kolejny trend lub nowe przepisy.
Aby zachować praktyczny charakter, oto kilka pytań, które możesz zadać podczas następnej rozmowy telefonicznej – sformułowanych tak, aby uzyskać użyteczne, konkretne odpowiedzi:
Nie szukasz idealnych sloganów marketingowych.
Szukasz konkretne produkty, certyfikaty, raporty z badań i historie projektów.
Niezależnie od tego, czy korzystasz z ELiX, czy nie, obowiązują te same filtry.
Ale jeśli szukasz Europejski specjalista że:
to ELiX jest jednym z dostawców, których warto umieścić na swojej krótkiej liście.
Klucz jest jednak prosty:
Niezależnie od tego, którego partnera wybierzesz, upewnij się, że potrafi on odpowiedzieć na trudne pytania dotyczące bezpieczeństwo, zgodność z przepisami, badania i rozwój, jakość oraz plan działania – zanim klienci zaczną o to pytać.

