El aroma de un coche nuevo

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El olor del interior de un coche es un tema muy complejo. Se compone en gran medida de los olores individuales de los componentes utilizados en el proceso de fabricación y del olor de los productos para el cuidado del interior del coche. Ya en esta fase, algunos fabricantes seleccionan proveedores y materiales eligiendo aquellos que son aromáticamente compatibles con unas directrices estrictas.

La calidad también tiene que ver con el olor

En el caso de las marcas premium, se evalúa exhaustivamente la calidad de los materiales utilizados para el acabado interior. Se trata de un espectro completo de experiencias para satisfacer las expectativas del cliente. No se trata sólo de la utilidad tecnológica de una determinada pieza, sino también de la estética (visual, táctil) y también precisamente del olor. Esto significa que los fabricantes de marcas premium no dejan la fragancia al azar. Puede decirse que lo gestionan con extrema eficacia.

Es importante recordar que, en una determinada clase de automóvil, el aroma interior del vehículo debe ser coherente con la imagen de marca y la calidad del acabado. Este es el elemento más importante de la gestión de fragancias: la coherencia de la fragancia con el diseño interior. Incluso si se utilizan pieles orgánicas, también pueden tener una fragancia refinada que cree una atmósfera única y dé placer a la marca o al modelo.

Clase significa discreción

Es sumamente importante, como ya han aprendido los fabricantes, controlar la intensidad de la fragancia. La fragancia de los elementos interiores debe ser extremadamente delicada y duradera. Para que el usuario la reconozca al entrar en el vehículo y luego, gracias a mecanismos adaptativos, deje de reconocerla en pocos minutos. Hoy en día, los componentes de buena calidad pueden oler hasta más de un año, todo ello gracias al uso de portadores de olor especiales resistentes a las altas temperaturas. Esto se refiere a la fase de producción, por ejemplo, la de inyección de plástico.

Una tecnología muy interesante son los aromas que se liberan sólo cuando se toca el artículo. Se utilizan sobre todo para artículos textiles o de cuero.

La fragancia ayuda a vender

El aroma adecuado del interior del vehículo crea una atmósfera agradable que permanece en la memoria emocional mucho más tiempo que las descripciones técnicas y, a menudo, ayuda a vender coches.

Según las investigaciones, la fragancia cumple su función de "marketing" en dos casos. En primer lugar, cuando "encaja con la marca" y es compatible con el mobiliario interior y, en segundo lugar, cuando su intensidad está bien elegida. Así lo ilustra el gráfico adjunto de intensidad de olor percibida: nos interesa el nivel 3, es decir, cuando el perceptor está a punto de identificar qué y cómo huele.


Rango 0-1

Una zona en la que la intensidad del olor es tan baja que no sentimos nada (pero los animales ya pueden identificar concentraciones tan bajas de olor).

Gama 1-2

El rango más interesante de concentración de olor, en el que somos incapaces de identificar la fuente del olor. Aunque no podemos definirlo, ya lo percibimos emocionalmente como algo positivo (es agradable) o negativo (ten cuidado, o no comas); este nivel desencadena una especie de premonición, que algunos llaman sexto sentido.

Alcance 2-3

El rango dentro del cual podemos identificar un olor y describirlo, y saber claramente a qué emociones y recuerdos se asocia. Este es el alcance del efecto de los perfumes bien elegidos o de los ambientadores correctamente aplicados.

Gama 3-4

El nivel que empieza a ser molesto; tenemos demasiada intensidad de fragancia e, independientemente del tipo de fragancia, no nos sentimos cómodos con ella. Es como coger un coche con alguien que se ha derramado un frasco entero de perfume encima: "supuestamente huele bien, pero te da dolor de cabeza".

Gama 4 y más

Determina la concentración de olor a partir de la cual se supera el umbral del dolor. Independientemente del tipo de fragancia, el acto reflejo es querer abandonar el lugar con esa concentración de olor.


Una intensidad exagerada se percibe tan mal o incluso peor que un mal olor. En general, lo más importante para los fabricantes de automóviles es crear un lugar agradable y de buena calidad en el que nos sintamos cómodos. El mismo principio debería seguirse a la hora de seleccionar individualmente fragancias para coches, habitaciones o nuestros perfumes personales - Waldemar Stasiak - ELiX

¿Qué aroma le gusta más?

Un muy buen ejemplo es la llamada fragancia New Car, que ha pasado de ser un pesado aroma a cuero a un perfume masculino más ligero. Y hay una justificación para ello, ya que no hay elementos de cuero en los coches populares y el olor parecía artificial. En cambio, el aroma del perfume masculino con un toque de cuero lujoso confiere al interior un ambiente agradablemente tranquilo y es universalmente aceptado tanto por hombres como por mujeres.

¿Cómo pueden las fragancias vender su marca?

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El hombre es un ser emocional que sólo se guía hasta cierto punto por el frío cálculo. Percibimos el mundo a través del prisma de nuestras creencias, las ideas que hemos oído y nuestros sentidos. La vista, el oído, el tacto, el gusto y el olfato son los que nos ayudan a experimentar la vida, y en el pasado han sido una de las bases de la supervivencia de la especie humana. Aun así, muchos empresarios temen apostar por la experiencia del cliente con la empresa en un contexto más amplio. 

El efecto de la primera impresión

Hoy en día, las ventajas competitivas están aún más determinadas por los detalles. El acceso a la tecnología, así como a los procesos de producción, está más extendido que nunca, por lo que los detalles determinarán por qué los consumidores eligen su marca. 

Qué aspecto tiene su sede, qué representan las personas que primero entran en contacto con el cliente. Muy importante, y quizá aún más, son las impresiones no verbales. Es la música que llega a nuestros oídos, lo que sentimos cuando cruzamos las puertas de la empresa. ¿Son todos estos elementos coherentes entre sí? Por eso el aroma desempeña un papel tan importante en el proceso de creación de marca. 

Emociones e impresiones: esto es lo que nos mueve

Una vez que nos hemos ocupado de la esfera emocional y hemos creado una buena primera impresión, hay que mantenerla. A veces, los vendedores profesionales de perfumerías de marcas reconocidas en toda Europa cometen un error básico en la comunicación con el cliente: se refieren directamente al producto, es decir, a la fragancia, en lugar de preguntar por las sensaciones que produce oler una nota de fragancia concreta. 

Esto echa por tierra todo el intrincado efecto creado al principio, ya que la mayoría de los clientes se sienten perdidos en este punto y no saben muy bien cómo deben responder a una pregunta tan mal formulada. En este ámbito, podemos perder la oportunidad de cerrar el trato. Por tanto, al seleccionar una fragancia para su marca, preste atención a la memoria olfativa. 

Nos gusta lo que ya sabemos

La memoria olfativa es un proceso fenomenal porque permanece constante a lo largo de toda la vida. Basándose en los aromas que percibimos, nuestra mente puede evaluar el peligro, aunque sólo sea en forma de olor a gas, o recordar momentos maravillosos junto al océano cuando olemos el aroma de la brisa marina. 

Por eso hay que centrarse en las impresiones positivas a la hora de elegir una fragancia para su marca, porque las experiencias verbales y no verbales crearán en la mente del cliente los anclajes descritos en psicología -la empresa X es muy buena y simpática-, aunque, pensándolo bien, no sepamos muy bien por qué pensamos así. 

"Como criaturas emocionales que se guían en parte en su vida por el lado racional de su mente, confiamos sobre todo en instintos muy primarios. En la creación de marcas, la conciencia del potencial de las fragancias ayuda a desarrollar una ventaja competitiva única frente a otras empresas. Al mismo tiempo, las especificidades de cada sector son tan singulares que prácticamente la mayoría de las empresas pueden utilizar sus propias líneas de fragancias como seña de identidad de su negocio", afirma Waldemar Stasiak, presidente de ELiX.

Por qué subcontratar la fabricación de ambientadores es la mejor opción para su empresa

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Here are some of the benefits of doing so:

Puede ahorrar tiempo y dinero dejando que el OEM se encargue de la producción, el envasado y el envío de sus ambientadores. No tiene que preocuparse de invertir en equipos caros, contratar trabajadores cualificados ni gestionar el control de calidad.

Puede centrarse en sus principales competencias y estrategias de marketing. Puede utilizar su creatividad y experiencia para diseñar sus propios ambientadores exclusivos, elegir las mejores fragancias e ingredientes y promocionar su marca entre su público objetivo.

Puede acceder a la última tecnología e innovación de los fabricantes de equipos originales. Puede beneficiarse de su experiencia y conocimientos para crear ambientadores de alta calidad que cumplan las normas y expectativas de sus clientes. También puede solicitar soluciones personalizadas que se adapten a sus necesidades y preferencias específicas.

Puede ampliar su gama de productos y llegar a nuevos mercados. Puede ofrecer una gran variedad de ambientadores a sus clientes, como ambientadores en spray, en gel, de papel o para coches. También puede explorar nuevas oportunidades y nichos en el mercado mundial con la ayuda del OEM.

Externalizar la fabricación de ambientadores a un OEM es la mejor opción para su empresa si quiere crecer y triunfar en este sector tan competitivo. Podrá disfrutar de las ventajas de contar con un socio de confianza que le proporcione productos de calidad a precios asequibles. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para saber cómo podemos ayudarle a alcanzar sus objetivos.

Waldemar Stasiak

Cómo crear un ambientador de marca blanca o de distribuidor

¿Sueña con crear su propio ambientador para que lleve su marca y su logotipo?

Le sugiero algunos pasos sencillos para que todo el proceso se desarrolle sin problemas y con rapidez.

La primera pregunta y la más importante: ¿para qué se necesita un ambientador así?

Si buscas un ambientador para regalar a sus clientes como gadget promocional - Diríjase directamente a una empresa que fabrique ambientadores de papel de este tipo. Probablemente ya podrás elegir la forma en su sitio web y enviarles tu logotipo.

Sin embargo, si busca refrescos que le comercializar y vender con éxito, siga leyendo.

Crear un producto de marca blanca es un proceso complicado, por eso hay que simplificarlo al máximo, empiece por elegir el primer producto adecuado. Compruebe qué ambientadores se venden mejor, recordando que lo importante es el valor, no la cantidad. Por eso, te animo a que eches un vistazo a los ambientadores disponibles y busques algo más atractivo que el típico ambientador de papel. Puede ser una bolsita, una botella u orgánico: el efecto siempre será mejor que el de un ambientador de papel estándar.

Ambientadores de papel, ambientadores de bolsita, ambientadores de botella perfumada, ambientadores ecológicos, todas las demás soluciones

Los pasos para encontrar el tipo de su primer ambientador personalizado deben incluir:

  1. tipo de ambientador (papel, botella, bolsita, gel, madera)
  2. versiones perfumadas - las que más se venden en su mercado, le sugiero que se limite a no más de 5 versiones de fragancias
  3. su producto posicionamiento en el mercado - ¿quiere que su ambientador sea mejor y más caro que los disponibles actualmente, idéntico o simplemente más barato?
  4. su plan de ventas mensuales decir, cuántas unidades de ambientador puedes vender al mes.

Si ya conoce la respuesta a estas 4 preguntas, puede empezar a buscar un fabricante.

Como de costumbre, la búsqueda del fabricante adecuado empieza en internet. Antes de enviar una solicitud, revise cuidadosamente el sitio web del fabricante evaluar si:

  1. it tiene experiencia en la fabricación de ambientadores de marca blanca.
  2. su ubicación - la país de origen de sus ambientadores

Ahora puedes enviar consultas. Envíalas de la forma que quieras, pero indica siempre lo que buscas en la consulta: tus respuestas a las 4 primeras preguntas.

Elegir un fabricante

Ya ha enviado consultas y está recibiendo las primeras respuestas y presupuestos. En esta fase, no decida aún la elección del proveedor.

Pida muestras de las versiones de fragancias acordadas - aquí es donde entran los primeros costes por su parte - será el coste de enviarle las muestras, las propias muestras probablemente las obtendrá de forma gratuita.

Probar las muestras que reciba: ahora ya sabe qué puede esperar de cada posible fabricante.

Ahora es el momento de detallar sus ideas para su propio ambientador con el coste de los cambios y el trabajo adicional por parte del fabricante. Ahora recibirá la oferta y el precio finales.

Ahora, asegúrese de que el fabricante le ayuda a desarrollar y comprobar el texto de su etiqueta Asegúrese de que cumple la legislación vigente en los mercados a los que se dirige: es muy importante, por ejemplo, en Europa no se pueden vender ambientadores que no lleven una descripción en la etiqueta conforme a REACH. Pregunte por el FDS (ficha de datos de seguridad) y vea en qué normativa se basa. Compruebe también detenidamente si el fabricante con el que habla produce realmente algo. Por ejemplo, si procede de Europa, ¿puede emitir una Certificado EUR1Una buena forma de comprobarlo es concertar una cita en las instalaciones del fabricante: si tienes tiempo, vas; si no, no pasa nada. Los que no confirman una cita suelen tener algo que ocultar.

Plazo de entrega - el tiempo que se tarda en producir el ambientador. Esto siempre lleva tiempo. Es mejor esperar una semana más y confirmar dos veces todos los detalles que recibir un producto que no cumple plenamente sus expectativas. Tómese su tiempo y el efecto final dependerá de ello. Un buen fabricante te guiará y hacer las preguntas adecuadas o sugerir sus soluciones probadas para el envasado, transporte y etiquetado de los envases a granel.

Ya lo sabe todo, ¡ahora puede elegir un proveedor y hacer su pedido!

Autor: Waldemar Stasiak - Fundador de ELiX

Copyright © de ELiX Ltd.

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