WYZWANIE
Zadaniem kupca kategorii w europejskiej sieci detalicznej było rozszerzenie oferty odświeżaczy powietrza pod marką własną w wielu formatach sklepów – obejmujących produkty zapachowe do samochodów, domu i specjalistyczne produkty zapachowe pod własną marką sieci. Wyzwanie było trojakie: znalezienie dostawcy z naprawdę szerokim portfolio produktów, zapewnienie pełnej dokumentacji regulacyjnej (CLP, SDS, kody UFI) dostosowanej do właściwego języka i jurysdykcji prawnej oraz dotrzymanie nienegocjowalnej daty wprowadzenia kategorii bez opóźnień w procesie próbkowania lub zatwierdzania.
ROZWIĄZANIE
Elix przedstawił ustrukturyzowaną propozycję marki własnej obejmującą ponad 15 SKU w różnych kategoriach produktów: odświeżacze samochodowe w wielu formatach, mgiełki do pomieszczeń, spraye do tkanin i dyfuzory trzcinowe. Wstępnie przygotowana dokumentacja regulacyjna – dostosowana do języka rynkowego i wymogów prawnych – została dostarczona wraz z fizycznymi próbkami, eliminując zwykłą wymianę informacji między działem zaopatrzenia a zespołem ds. zgodności. Firma Elix skróciła czas dostarczenia próbek na półkę, aby dopasować się do kalendarza przeglądu kategorii kupującego.
WYNIKI
Sieć detaliczna wprowadziła rozszerzony asortyment marek własnych zgodnie z harmonogramem, z pełną dokumentacją zgodności gotową do wewnętrznego zatwierdzenia i zewnętrznego audytu. Marże kategorii poprawiły się, ponieważ produkty marki własnej wyparły droższe markowe alternatywy w kluczowych segmentach. Asortyment nadal ewoluował: Elix na bieżąco dostarcza sezonowe i limitowane SKU, utrzymując zainteresowanie konsumentów i utrzymując kategorię aktywną między głównymi przeglądami asortymentu.
DLACZEGO TO MA ZNACZENIE
Nabywcy detaliczni potrzebują dostawcy, który rozumie cały cykl życia wprowadzenia kategorii na rynek – od dokumentacji regulacyjnej po terminy logistyczne. Elix dostarcza produkt i dokumentację na czas. Jeśli planujesz ekspansję marki własnej, porozmawiajmy.
„Elix jest jednym z niewielu dostawców, którzy przybywają na spotkanie z próbkami i pełnym pakietem dokumentacji w tym samym czasie. Już samo to oszczędza tygodnie w naszym wewnętrznym procesie.„
– Category Buyer, europejska sieć detaliczna