{"id":12826,"date":"2026-04-27T21:21:32","date_gmt":"2026-04-27T21:21:32","guid":{"rendered":"https:\/\/elixscent.com\/case-studies\/une-gamme-complete-de-marques-de-distributeur-conformes-au-clp-sur-trois-marches-deurope-occidentale\/"},"modified":"2026-08-03T12:48:49","modified_gmt":"2026-08-03T12:48:49","slug":"une-gamme-complete-de-marques-de-distributeur-conformes-au-clp-sur-trois-marches-deurope-occidentale","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/elixscent.com\/fr\/realisations\/une-gamme-complete-de-marques-de-distributeur-conformes-au-clp-sur-trois-marches-deurope-occidentale\/","title":{"rendered":"Une gamme compl\u00e8te de marques de distributeur conformes au CLP sur trois march\u00e9s d\u00bbEurope occidentale"},"content":{"rendered":"\n

LE D\u00c9FI<\/strong><\/p>\n\n

Un distributeur op\u00e9rant sous une grande marque de parfums en France, en Allemagne et aux Pays-Bas souhaitait accro\u00eetre ses revenus en lan\u00e7ant sa propre gamme de d\u00e9sodorisants sous marque de distributeur, parall\u00e8lement \u00e0 son portefeuille de produits de marque. Les tentatives pr\u00e9c\u00e9dentes d\u00bbapprovisionnement en marques de distributeur avaient \u00e9chou\u00e9 : aucun fournisseur n\u00bb\u00e9tait en mesure de proposer une gamme compl\u00e8te de produits tout en g\u00e9rant l\u00bbensemble de la documentation sur les dangers CLP, les fiches de donn\u00e9es de s\u00e9curit\u00e9 et l\u00bbenregistrement aupr\u00e8s de l\u00bbUFI, qui ne sont pas n\u00e9gociables pour les d\u00e9taillants et les acheteurs B2B d\u00bbEurope de l\u00bbOuest. <\/p>\n\n

LA SOLUTION<\/strong><\/p>\n\n

Elix a propos\u00e9 un programme complet de marques de distributeur \u2013 des formulations de produits standard adapt\u00e9es aux exigences de la marque du client, soutenues par un ensemble complet de r\u00e9glementations de l\u00bbUE : classification CLP, FDS dans les langues requises et codes UFI pour chaque UGS. De mani\u00e8re inhabituelle, Elix a invers\u00e9 le processus conventionnel des fournisseurs en commen\u00e7ant par n\u00e9gocier les prix avant l\u00bb\u00e9chantillonnage, garantissant ainsi un alignement commercial complet avant tout investissement dans la personnalisation. Cette approche a permis de r\u00e9duire consid\u00e9rablement la dur\u00e9e totale du projet et d\u00bbinstaurer rapidement un climat de confiance. <\/p>\n\n

R\u00c9SULTATS<\/strong><\/p>\n\n

Le client a lanc\u00e9 une gamme de produits sous marque de distributeur qui compl\u00e9tait \u2013 au lieu de cannibaliser \u2013 son portefeuille de produits de marque existant. Les deux gammes ciblaient des segments de prix diff\u00e9rents : les acheteurs privil\u00e9giant la reconnaissance de la marque sont rest\u00e9s sur la gamme haut de gamme, tandis que les acheteurs sensibles au prix ont choisi l\u00bbalternative de la marque de distributeur. Le r\u00e9sultat a \u00e9t\u00e9 une augmentation significative du chiffre d\u00bbaffaires global de la cat\u00e9gorie sans conflit interne entre les marques, gr\u00e2ce \u00e0 la volont\u00e9 d\u00bbElix de structurer l\u00bbop\u00e9ration sur le plan commercial avant d\u00bbinvestir du temps dans la personnalisation. <\/p>\n\n

POURQUOI CELA EST IMPORTANT<\/strong><\/p>\n\n

Ce cas d\u00e9montre la capacit\u00e9 d\u00bbElix \u00e0 servir de partenaire unique en mati\u00e8re de marques de distributeur \u2013 gamme de produits, documentation r\u00e9glementaire et flexibilit\u00e9 commerciale \u2013 pour les distributeurs op\u00e9rant sur plusieurs march\u00e9s d\u00bbEurope occidentale. Si vous avez besoin d\u00bbun package complet, et pas seulement d\u00bbun produit, n\u00bbh\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter. <\/p>\n\n

\n

“<\/strong>Aucun autre fournisseur n\u00bb\u00e9tait en mesure de nous offrir un package complet \u2013 les produits, les documents CLP et des prix adapt\u00e9s \u00e0 la vente au d\u00e9tail. Elix nous a donn\u00e9 tout ce dont nous avions besoin pour faire de notre gamme de marques de distributeur une r\u00e9alit\u00e9.<\/em>“<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2014 Directeur commercial, distributeur de parfums<\/a> \u2014 France \/ Allemagne \/ Pays-Bas<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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