EL RETO
Un distribuidor que opera con una importante marca de fragancias en Francia, Alemania y los Países Bajos quería aumentar sus ingresos lanzando su propia gama de ambientadores de marca blanca junto con su cartera de productos de marca. Los intentos anteriores de abastecerse de marcas blancas habían fracasado: ningún proveedor podía ofrecer una gama completa de productos y, al mismo tiempo, gestionar toda la documentación sobre riesgos CLP, las fichas de datos de seguridad y el registro UFI, que no son negociables para los compradores minoristas y B2B de Europa Occidental.
LA SOLUCIÓN
Elix ofreció un programa completo de marca blanca: formulaciones de productos estándar adaptadas a los requisitos de la marca del cliente, con el apoyo de un paquete normativo completo de la UE: clasificación CLP, FDS en los idiomas requeridos y códigos UFI para cada SKU. Inusualmente, Elix invirtió el proceso convencional de los proveedores, empezando por la negociación del precio antes de la toma de muestras, garantizando así la plena alineación comercial antes de invertir en la personalización. Este enfoque redujo significativamente el plazo total del proyecto y generó confianza desde el principio.
RESULTADOS
El cliente lanzó una gama de marca blanca que complementaba -en lugar de canibalizar- su cartera de marca existente. Las dos líneas se dirigían a segmentos de precios diferentes: los compradores que preferían el reconocimiento de la marca se quedaron con la gama premium, mientras que los compradores sensibles al precio eligieron la alternativa de marca blanca. El resultado fue un aumento significativo de la facturación global de la categoría sin conflicto interno de marca, gracias a la voluntad de Elix de estructurar el acuerdo comercialmente antes de invertir tiempo en la personalización.
POR QUÉ ES IMPORTANTE
Este caso demuestra la capacidad de Elix para actuar como socio integral de marcas blancas -gama de productos, documentación reglamentaria y flexibilidad comercial- para distribuidores que operan en múltiples mercados de Europa Occidental. Si necesitas el paquete completo, no sólo el producto, hablemos.
“Ningún otro proveedor podía ofrecer el paquete completo: los productos, la documentación CLP y unos precios que realmente funcionaran para la venta al por menor. Elix nos dio todo lo que necesitábamos para hacer realidad por fin nuestra gama de marca blanca.“
– Director Comercial, Distribuidor de Fragancias – Francia / Alemania / Países Bajos
